保健品围剿Z世代,抓住了青年的养生焦虑网赚项目

/ 发布时间 / 2021-09-14
过去被冠以IQ税的保健品,正在占领年轻人的购物车。不同于口服液、药片等传统保健品,当下在年青群体中流行的保健品多以定制维生素、睡眠软糖、热控片、酵素果冻等形式出现,趋...

过去被冠以IQ税的保健品,正在占领青年的购物车。

不同于口服液、药片等传统保健品,当下在年青群体中时尚的保健品多以定制维生素、睡眠软糖、热控片、酵素果冻等形式出现,趋向于零食化。

以前想补充维生素的时候只知晓吃维生素片,现在可能会选择吃点儿复合维生素软糖,美味又营养。陈孟淼是00后养生大军中的一员,她喜欢天天吃几颗酸酸甜甜的维生素糖,作为自己平时的营养素补充。

现在,市面上大火的这部分被包装成糖果、饮品的保健品并非严格意义上的保健品,大部分不拥有蓝帽子标识,更偏向于功能性食品的范畴,只不过大部分青年习惯的统称之为保健品。

数据显示,2020年国内功能性食品消费市场产值超越2700亿元。打着美白养生抗衰等标签,功能性食品抓住了青年的养生焦虑,在社交媒体、电子商务平台上频频脱颖而出,成为了95、零零后的新宠。

在健康、养生等定义的加持下,资本也看好这条赛道。今年以来,功能性食品品牌NELO、minayo等品牌先后宣布筹资信息。

每个消费品类都值得被重做一遍的定义激起无数附和之后,披着保健品外衣的功能性食品到底是缓解青年养生需要的良药,还是瞄准了青年的健康焦虑,成为挥向资本和消费者的又一把镰刀?

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保健品成新晋网络红人

大餐前来一粒热控片,阻断碳水维持身材;黑着眼眶熬着夜,然后喝一杯以人参、红枣、蜂王浆等材料为主熬夜水弥补……当代青年身体力行的践行着朋克养生,一边作死,一边自救。

打工人扛起养生大旗的同时,也推进着保健品市场的再度火热。

李希熙已经坚持喝了一个多月的胶原蛋白饮,作为一个加班族和熬夜党,她感觉保健品是熬夜党的本命,听说长期喝这个保健品可以补充皮肤的养分,预防脸部下垂,我感觉不肯定有明显成效,但总没坏处吧,喝胶原蛋白饮总比喝饮料好。

在某电子商务平台上,李希熙提到的这款胶原蛋白饮价格在一盒200元左右,一盒有10瓶,价格在她的同意范围之内。天天仅需喝一瓶,就一杯奶茶的钱,而且这款保健品宣传零脂肪、零蔗糖,热量低,喝起来也不会有负担。

当熬夜、掉头发成为青年新的社交货币,养生焦虑渐渐在90、零零后群体中蔓延开来,保健品的地位今非昔比;除此之外,加上商品在口味、推广、定位等海量层面的脱胎换骨,保健品这个词再也不会让青年避之不及。

从效果上来讲,打着养生变美抗衰的标签,保健品精准地抓住了新一代消费者的痛点,标榜为膳食营养补充品,可以调节身体机能,缓解了青年的健康焦虑。

在推广层面,保健品使用当下新消费商品时尚的营销推广策略,进军微博、小红书等社交媒体,或者是入驻抖音短视频、快手等短视频平台,进行推广轰炸。打开小红书搜索保健品,与之有关的笔记高达24万篇。

除此之外,基于青年的消费爱好,当下的保健品的商品包装设计也更符合新一代消费者的审美,朋克风、国潮风等颜值爆表的设计,拥有肯定的社交属性,更能撬动年青群体的购买欲与推荐欲。

复合维生素软糖好看又美味,还能补充微量元素。还在读大三的陈孟淼作为00后养生大军中的一员,在朋友的种草下,这期间开始天天都会吃几颗维生素糖,酸酸甜甜的像QQ糖的口味,将来我会持续回购。

功能性食品品牌NELO的品牌负责人也向猎云网表示,从国人的需要出发,NELO期望同时兼顾有效性和亲和力,选取相对轻松休闲的软糖、咀嚼片等剂型,来降低吃药感,再加上咖啡、水果等口味,以健康零食的口味遭到消费者的欢迎。

朝着零食化、轻量化、颜值爆表的方向进步,保健品以新的形象出目前青年的世界,圈了不少好感。

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资本追捧保健品

伴随全民健康意识的不断增长和中国消费者对营养精细化高阶化的需要,膳食补充行业近几年不断地蓬勃进步。但在被誉为朝阳产业的同时,和海外已经比较成熟的营养补充市场比,还有非常大的成长空间。

资本闻风而动。今年以来,以KOOYO、NELO、Minayo、BUFFX等为代表的的保健养生类品牌获得筹资,敏锐的资本已经嗅到了这块蛋糕,包括红杉资本、梅花创投一头扎进养生保健赛道。

8月26日,功能性食品品牌minayo宣布完成A轮筹资,由联想之星、HARMAY話梅资金投入。此前,minayo还先后获得乐华娱乐和北极光创投的两轮筹资。而距离这一新锐品牌正式创立,不过短短一年。

今年6月,瞄准健康风口,养生茶饮品牌荷田水铺宣布已获两轮累计千万元的筹资,以养生加国潮的理念,塑造了玻尿酸美肌、减脂代餐、鲜制养生、国风茶点等多个系列商品。

今年年初,成立不到一年的功能性食品BUFFX获得数千万元人民币A轮筹资,其主打商品睡眠软糖上线仅销售了3个月就拿下天猫睡眠软糖销售量第一。

天猫发布的《2020功能零食革新趋势》显示,功能食品将来几年有望达到5000亿元市场规模,其中功能性零食预计占到1500 亿元。

成立不到两年,功能性食品品牌BUFFX获得了三轮筹资,其开创者亢乐在同意猎云网采访时表示,功能性食品的市场天花本非常高,各方面的数据也展示出了国内功能性食品的进步潜力,整个行业在这两年获得了资本关注,品牌想要跑出来的重要要点在于商品,商品是提高复购率的要紧条件。

除去这两年出现的新产品牌,老牌保健品企业在养生赛道的革新也与日俱增,除此之外,诸如华熙生物、汉口二厂等玩家更是跨界加码。

得益于年青养生消费市场的崛起,汤臣倍健、东阿阿胶、江中集团等老牌保健品企业纷纷进行革新,推出了诸如红枣蛋白粉、胶原蛋白饮等功能性食品。

除此之外,一些老字号企业也开始涌入新风口,同仁堂塑造国风养生茶饮,推出诸如枸杞拿铁、健脾开胃美式等草本咖啡,布局功能性养生饮品。

今年年初,华熙生物推出国内首款玻尿酸食品品牌黑零,塑造了包括纤体咀嚼片透明质酸西洋参饮等商品,主打健康瘦身、美白抗氧化效果。

在今年3月,华熙生物又推出了首款玻尿酸饮用水商品水肌泉。汉口二厂上线了玻尿酸气泡水,期望借用功能性食品的风口,帮其在气泡水赛道上崭露头角。

伴随大众消费水平的提升,新产品牌的崛起成为了势必。数据显示,美国保健品渗透率高达73%左右,而中国只有11%,巨大的市场潜力让资本加速挺进这片蓝海。

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真保健还是IQ税?

保健品范围曾是骗钱IQ税的重灾区,《食品安全法》第三十八条规定,对保健食品以外的其他食品,不能声称具备保健功能。

在国内,现在的法律法规中只存在一般食品与保健食品的划分,未获得蓝帽子保健食品专用标志的功能性软糖、玻尿酸饮料等商品,并非真的意义上的保健品,只能被叫做一般食品。

事实上,因为缺少保健食品的有关监管,当下不少保健品宣传的各类排毒养颜美白抗衰等效果的真实性存疑。

天天都在熬夜。熬着熬着就睡不着,我会吃两粒褪黑素,对睡眠也有帮,酸酸甜甜的软糖还非常解馋。林笑笑告诉猎云网,自己在网络公司做运营,偶尔会有加班熬夜,昼夜颠倒让自己精神不振,睡眠不好,而宣称熬夜党应具备的褪黑素确实帮自己开启了深度睡眠。

但也有消费者持相反态度,对于功能性食品的效果,消费者仁者见仁智者见智。开始第一天吃的时候有效,昏昏沉沉的睡着,但后来半夜还是会醒来,感觉身体没休息会,精神状况也不可以,失眠的话还是去找专业的中医调理。

曹子阳感觉,褪黑素软糖对于他来讲更像是一笔IQ税,花了冤枉钱也没能好好入睡。我感觉用处不大,更多的是一种心理安慰吧。

对于IQ税这个说法,NELO的开创者Wilson向猎云网表示,传统保健品药品的形态让消费者容易望而却步,且又容易抱有过高的期待,反而容易减少其价值。但新一代消费者对于营养补充需要更个性化、更细分,不再是解决问题,更是预防和改变。

依据中商产业研究院和欧睿预测,2022年国内功能性食品市场规模将突破6000亿元。天眼查数据也显示。2021年上半年,国内新增49万余家保健品有关企业,现在有超362万家经营范围含保健品、保健食品。

行业热度不减,监管的重要程度也就愈发凸显。

《保健食品备案可用辅料及其用规定(2021年版)》和《保健食品备案商品剂型及技术需要(2021年版)》显示,将粉剂、凝胶糖果纳入保健食品备案剂型,自2021年6月1日起实行。这对于功能性食品来讲,可能是一个好的风向。

青年的健康焦虑给保健品市场创造了新的需要,热量控制片、熬夜水、胶原蛋白软糖等穿上新衣的保健品,正在被愈加多人同意。但这到底是解决青年养生需要的良药,还是收割消费者的又一把镰刀,只能等时间去验证了。

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