拼多多挣钱活动(曝光拼多多日销千单新产品活动玩法)
本文摘要:拼多多的玩法不少,今天主要聊聊新品玩法,不少人可能都忽略了这个玩法,可这个玩法确确实实能带来不少的流量。1、新品玩法剖析先来看一张截图,这是新品玩法的入口:新品,作为

拼多多的玩法不少,今天主要聊聊新产品玩法,不少人可能都忽视了这个玩法,可这个玩法确确实实能带来不少的流量。

1、新产品玩法分析

先来看一张截图,这是新产品玩法的入口:

新产品,作为拼多多首页里面的一个活动,后台报名的规则为:新门店报名,只须有三天的回复率达到需要就能报名。

刚开始,新店非常大可能是无人聊天的,但参加活动需要要有三天的回复率,通常可以用朋友的微信来跟自己聊一下,有人聊之后就会有回复率。但,不少同学发现报名通过了之后完全没什么成效,哪些原因呢?

没成效是由于数据没测好。要想做到成效,其实不难。在参加活动前,先开直通车测数据,数据测好之后再上新产品活动会好过不少。开直通车的话,平台会依据你选择的商品给出100个关键字,把这部分关键字放进来测,然后依据关键字的数据来出价,譬如目前女装类目的价格是3毛。

出价截图1

出价截图2

开直通车有哪些好处就是,可以看到这部分关键字的搜索量和点击率,与同行的实际转化的比例。那样,大家就可以看我们的实际转化的比例是高于同行还是低于同行,高于同行的话就可以做。

开直通车可以看到销售量、点击、实际转化的比例,然后就可以给关键字出价,这部分会干扰商品的排行榜。假如你跟同行在销售量、点击和实际转化的比例方面的数据一样的话,哪个的出价高,哪个的排行榜就在前面。但,假如其他人的点击和实际转化的比例比你好,其他人的排行榜就会在你的前面。所以说www.58quanmaobaozhuang.com,点击量和实际转化的比例这两个点是尤为重要的。

新产品推荐报名通过将来,拼多多平台才开始对上传的新产品进入测试阶段。新产品推荐只须一报名都会给你通过,但通过的话,平台需要你测试几个点,一个是你的店行不可以,一个是你的转化行不可以,会在报名的这帮人当中做个统计出来,哪些好才会给更大的揭秘。

也就是刚刚提到的开直通车,开车后,平台能看到你门店的一些数据,譬如,给你的门店展示了多少个流量,然后有多少个点到你的门店里面。

2、测试的两个阶段

参加新产品活动后,平台会测试一些数据,测试分为两个阶段:

1.先给适量的揭秘。

新产品的第一阶段是给你门店适量的揭秘,这个阶段是在测一下你这个商品的点击率。假如点击率在已报名的同一时段内,相同种类产品点击率高的将进入第二个阶段测试,假如点击率低的直接被刷下来。

假如想要提升揭秘率的话,可以把价格提升,这里提到的价格指的是开直通车的出价;而点击的话就是优化好主图了,优化好主图可以提升用户的点击率。

应该注意的是,商品的主图非常重要。商品的主图会干扰用户是不是点击。不过,主图的话,可以看一下新产品活动里面,其他人的那些商品主图都是什么种类的,有哪些样的特质,要去察看其他人的是如何做的。

然后,可以模仿其他人的主图,或者概要一下那些做得好的主图有哪些特征,再来制作我们的主图。不过,这部分要在前期开直通车的时候就要测试好。

2.看产品实际转化的比例。

第二阶段是测试产品的实际转化的比例,在报名的相同种类产品中经过了第一阶段的测试进入第二阶段进行实际转化的比例对比。实际转化的比例高的产品将进入到新产品推荐的展示页面,进行展示。

这个阶段进来了将来,新产品推荐页面会进行个性化展示。产品表现好,达到拼多多的gmv标准值,拼多多将会给产品更大的流量。所以,只须把握好点击率非常实际转化的比例就好了。

3、具体玩法

当大家知道他的整个步骤将来,该如何去做大家我们的商品呢?

1.商品选择。需要要研究新产品里面出现的商品销售量,尤其是销售量大的商品,都有的什么品。做这个的目的是为了知道新产品推荐这个流量入口的市场,看看哪些商品比较合适做。

最迅速的方法就是到某宝和天猫去找那些销售量高的商品。销售量高代表市场大,然后保存好图片到1688或别的平台去找到这个品、选着价格最低的厂去谈、把价格谈下去。

为何要选价格低的去谈呢?

大伙可能会有一个思维上的误区、就是觉得价格低的水平不好、但最低的价格总是可以对接得到真的的厂商、只须是厂商你和他做好关系了将来、你想要什么水平他一定能给你生产出相对应的水平给你。

对接到真的的厂商将来后续有哪些好处是什么呢、只须今年时尚什么款式将来他都会对应的给你这部分款去推、从中也能节省后面的选款的难点。

2.确定受青睐价格区间。要确定好价钱,就先看看新产品推荐里面的产品都在多少钱区间内。

经过大家自己测试需要要设置底价sku来导流、消费者永远是喷着性价比来购买、但当他下单的时候看到多个sku价格区间、这时大多消费者已经没价格对比定义了。那设置底价sku有哪些好处是可以提升你的点击率、只须sku设置的价格合理。都可以达到转化的成效。

那啥是适当的价格区间呢、好比、导流的sku是6.9那第二件的价格是在9.9第三个价格是14.9一直攀升。

但这个应该注意一个点、设置这个价格区间的时候、必须要给顾客感觉越往高处买越实惠、从中就会发现基本第一个最低的价格基本都没顾客下单。只不过起到一个导流有哪些用途。那作为企业的话顾客越往高处买、收益一定会越高。从中即使有对手来和大家玩价格战、大家也不怕了。

3.巧玩价格。规划好我们的玩法。像我这边通常会使用底价玩法,如图:

这种玩法是底价sku导流,用途是提升了点击率。就是用一个底价格的sku来导流,譬如说下面的一张图:

这张截图可以了解的看到这种底价sku玩法,就是价格的设置里有一个底价格,然后在商品的推荐那里,只能显示最低的价格。看到底价格,大多数人就会点击进去,增加了点击率。

这个不需要担忧说底价格会亏本之类的,仔细看图片,这25.8元是一套的价格,而11元只不过单条裤子的价格,普通人都会买一整套的。即使真的有人拍最底价格的,也就是只拍单条裤子,发货过去就是了。

这样的情况是极少的,大概100个销售量里面有一个如此的也是正常状况。这种套装,要买通常就会整套买走的。而这个底价格的设置,主要就是为了吸引消费者去点击。

好了,拼多多新产品的玩法暂且就聊到这里了。最后,附上两个销售量截图,是22天的销售量截图:

本文为本人实操经验语音推荐课的整理文字稿,关于拼多多创业和挣钱玩法,欢迎交流推荐。

作者:淘释

出处:卢松松博客